各位嘉宾、各位投资者，海伦钢琴2017年度业绩网上说明会到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢。
再次感谢您的热情参与，再见！

您好！目前国内同行业上市仅为二家，我们将根据不同的企业性质进行差异化经营，将进一步加速新产品研发，加强品牌推广，扩大产品市场占有率等。谢谢！

您好！公司在强化核心竞争力方面主要举措有：引进海外工程师，培养年轻的技术骨干，组建强有力的技术团队；与国际知名品牌合作，引进、消化、吸收先进的工艺及管理理念。谢谢！

您好，公司信用评级为3A。谢谢关注！

您好！在公司自主海伦品牌的基础上，我们收购了文德隆品牌境内所有权，同时和“弗尔里希”、“佩卓夫”、“罗瑟”、“齐默曼“等国际品牌进行合作；与迪士尼共同研发海伦·迪士尼系列钢琴，目前推出三款型号，将迪士尼动漫形象米奇、米妮、大白素材融入钢琴造型。谢谢！

您好，公司目前销售政策为给予经销商一定的信用账期，但无拖欠本公司货款现象。谢谢关注！

您好，公司去年广告费用约600万元，均有本公司自己支付。谢谢关注！

您好！公司产品在搬运、运输过程中会有产品损坏现象，公司将根据具体的情况进行处理。谢谢！

您好！请在来公司之前先与公司证券部工作人员先咨询、预约一下，公司将会按照公司接待制度进行接待。谢谢！

您好！作为公司董秘在工作中得尽责，努力做好每一项工作，个人认为费力的目的不是为了讨好。谢谢！

您好，公司目前钢琴生产扩建项目、钢琴技改项目、钢琴工程技术中心项目已完工，募集资金已使用完毕。在建的钢琴击弦机项目，募投资金投入比例已达70%左右，加上自有资金支出，项目投入进度已达约98%，基本完工；在建的智能钢琴项目，募集资金投入比例达20%，加上自有资金支出，项目投入进度已达40%,目前仍在建设期。谢谢关注！

您好！公司在发展过程中逐步形成了一支素质高、专业结构合理、实力较强的技术创新型人才队伍，人员组合来源于中国、德
国、奥地利、法国、美国、捷克等多个国家的著名专家以及公司多年来自主培养的一批中、青年技术骨干和技术带头人。自
成立以来，公司技术研发团队逐步壮大，核心技术人员稳定，公司设立的钢琴制造工程技术中心为省级高新技术企业研究开
发中心。此外，公司积极与德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等多家国际知名钢琴生产厂商开展ODM合作，通过双边合作，学习
引进了多项国际先进的技术、管理经验，对提升公司生产技术水平和持续创新能力发挥很大的促进作用。公司拥有研发人员85人，人员相对稳定，流动性小。谢谢！

您好，公司在质量控制方面采取了成立专门品质中心，对材料采购、生产过程、产品验收等环节进行严格把关，保证产品质量过关；另一方面，公司制定质量绩效考核制度，对员工灌输品质第一、质量第一的理念。谢谢关注！

您好，公司目前主要原材料为码克、击弦机、键盘、榔头、外壳为主，材料占生产成本比例约85%。谢谢关注！

您好，公司目前以现金分配和送股为主，但无论以何种利润分配方式分配，都是以满足公司不同阶段的发展需要来制定，保证公司稳步发展。谢谢关注！

您好！公司产品主要消费者有青少年、退休老年，以及钢琴专业演奏者。谢谢！

您好！根据具体的市场需求情况，我们公司将产品分为教学用琴、入门产品、精品产品、精典产品等系列产品。谢谢！

您好，成本控制是控制公司效益的十分重要手段，本公司成本控制的手段包括定额成本控制、标准化生产、完善制度建设等。谢谢关注！

您好，一方面公司营造良好的企业文化氛围，以情留人，另一方面通过电脑加密等技术措施以及签署保密协议来控制。谢谢！

您好，公司目前实行稳健性的财务战略，保持公司稳步增长发展。谢谢关注！

您好！钢琴制造业的行业比较小，我们将会利用资本市场平台推进企业转型升级，向艺术教育服务业发展。谢谢！

您好！艺术教育目前已初显成效，将会成为公司的利润增长点。谢谢！

您好！我们将您的建议反馈给公司董事会。谢谢！

您好！我们将进一步加大艺术教育资源的整合力度，根据培训机构的规范程度，增加投资力度，同时，公司开发的“智能钢琴教室”也投放市场，深受市场青睐。谢谢！

您好！目前，国家积极推动文化产业发展，推动文化产业成为国民经济支柱性产业，实施重大文化产业项目带动战略，加强文化产业
基地和区域性特色文化产业群建设，钢琴产业升级并与互联网相结合也得到国家政策的有利扶持，政策还是比较稳定的。谢谢！