各位嘉宾、各位投资者，亚厦股份2017年度业绩网上说明会到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢。
再次感谢您的热情参与，再见！

您好！公司的销售渠道主要为：1、按照地区，在全国重点地区派驻区域销售团队；2、按照客户集中度，成立专门对口的某战略客户服务事业部，比如，恒大事业部；3、按照产业链，与上游的设计公司合作，提早布局。谢谢

公司制定符合上市公司信息披露要求的信息披露事务管理制度和投资者关系管理办法。通过业绩说明会、投资者接待日、热线电话、投资者关系网站等方式解答和反馈投资者的疑虑，多渠道了解中小投资者的诉求，确保投资者能够及时获取有效信息。

您好！公装业务优化目前主要体现为国家鼓励EPC模式在龙头企业中推广和实施，营改增政策出台后，将加快淘汰挂靠、低资质、施工实力弱的小企业，促进市场向行业龙头集中，综上来看，2018年比2017年的形势将更有利于亚厦的发展。谢谢

您好，公司业务和规模不断扩大，对公司管理模式、人才储备、技术创新和市场开拓等方面的管理提出了更高要求。公司将继续提高管理水平，加强人才储备，优化完善管理制度，继续加强信息化管理，通过先进的管理和技术手段，促进管理效率提升和管理覆盖面加宽。谢谢。

投资界对独角兽企业的定义是“10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司”，所以万安智能和盈创目前还不算是独角兽企业，只能说盈创有成为独角兽企业的潜力。

您好！盈创公司2016年为亏损，2017年实现了4200多万利润，目前正在计划改制。一家企业估值的高低除了看行业，还要从盈利能力、成长性、有无成熟的商业模式、管理团队能力等去综合考量，应该说盈创目前已经开始有了成形的商业模式，业绩也开始盈利，正在积极朝着上市方向努力。谢谢！

您好！塔吉克斯坦共和国亚洲建设有限公司的股权转让和工商变更登记已经完成，但股权转让款还未划转。由于在塔吉克斯坦拟承接的项目金额较大，需报当地国会审议，故周期较长，目前公司仍在持续关注该项目，如有后续进展，会及时披露。谢谢

亚厦控股和亚厦股份在业务、人员、资产、机构、财务等方面完全分开，具有独立完整的业务及自主经营能力，是分别独立运作的。

公司一直在对行业上下游的相关企业寻求战略机会，只要时机和价格合适。

您好！塔吉克斯坦共和国亚洲建设有限公司的股权转让和工商变更登记已经完成，但股权转让款还未划转。由于在塔吉克斯坦拟承接的项目金额较大，需报当地国会审议，故周期较长，目前公司仍在持续关注该项目，如有后续进展，会及时披露。

2017年，蘑菇加借助亚厦品牌口碑、渠道与品质优势，通过直营与运营加盟双轮驱动模式，线上+线下的营销方式，实现家装业务持续快速成长。全年新签订单10,837万元，较去年同比增长174%。截止2017年末，共设体验店22家，其中加盟店20家，自营店2家。2017年，蘑菇加先后组织了20余场营销活动，通过媒体宣传、线下引流、内部推荐等方式，累计引流到场约1000组客户，品牌辐射人次超20万，并先后获得互联网+家装领航企业、首批浙江省住宅全装修产业链示范企业、中国建筑装饰行业互联网+最具影响力机构、浙江用户最关注互联网家装公司品牌等荣誉，蘑菇加在家装行业的品牌影响力和美誉度持续提升。

2017年，万安智能全面拓宽市场、布局软件平台新业务和加强企业管控两个核心，突出设计咨询、系统集成、产品销售和软件平台四个重点业务板块，承接了山东淄博黄金城智慧城镇项目、厦门新机场智慧管廊项目、厦门金砖会议场馆等代表性项目，并成功中标5.8平方公里恒大海花岛智慧规划，进一步夯实了万安智能集顶层设计、软件平台、硬件集成、运营服务于一体的整体服务能力，核心竞争力显著提升。2017年，万安智能获得重点软件和信息技术服务企业称号，并连续13年被评为全国智能建筑行业50强、全国智能建筑行业十大品牌、中国智能建筑行业最具影响力品牌等荣誉。

2017年，盈创举行了“盈创3D打印建筑全球战略合作模式”新闻发布会，响应国家“一带一路”走出去倡议，携手全球资源，建立盈创全球3D打印建筑发展模式，实现全球3D打印建筑定制化，进入迪拜、沙特、老挝、马兰西亚、香港等市场，开启“一带一路”征程。2017年10月，携手AECOM公司全球各地办公室的设计师，拓展了“海岸河岸生态修复系统、灾害应变系统、云站立体停车空间、防噪音墙体等八种”应用领域，大大拓宽了3D建筑打印的应用范围。

您好，公司主营业务为建筑装饰装修工程、建筑幕墙工程、互联网家装、建筑智能化工程的设计和施工，已连续12年蝉联“中国建筑装饰行业百强企业第二名”，是中国建筑装饰行业领跑者，由于装饰行业具有明显的“大行业小企业”特点，目前行业集中度不高。公司2017年度建筑装饰业务毛利率为13.90%，幕墙装饰工程毛利率为10.87%，总体毛利率同比增加0.44个百分点，盈利能力持续提升。谢谢！

您好，公司连续十二年蝉联中国建筑装饰百强企业第二名，是“AAA”级信用单位，公司先后被评为“国家高新技术企业”、“全国重合同守信用单位”、“全国建筑装饰行业首批AAA信用等级企业”、“亚太最佳上市公司50强”、“中小板上市公司价值50强”、“中小板最具成长性上市公司十强”、“上市公司最佳管理团队十强”、上市公司董事会金圆桌奖－优秀董事会和最佳投资者关系、“2017中国上市公司诚信企业百佳”、“2017中国上市公司诚信品牌”、“2017最具投资潜力上市公司”等荣誉，截止2017年末，公司共荣获鲁班奖32项，国家优质工程银奖15项，全国建筑工程装饰奖（含设计类）259项，全国建筑装饰科技奖600项，全军金奖工程（含设计类）61项，省级优质工程2158项，获奖数量在行业内处于领先地位。谢谢！

您好！关于项目合作方面，请关注公司公告或者公司新闻；雄安一直是在公司开展业务的范围之内的，公司与业内TOP10的房企都有深度合作。谢谢。

您好！公司已经进入了租赁住宅和公寓领域，合作对象目前看，主要是以大型国企为合作对象。从雄安新区目前的建筑市场的政策导向看，国家鼓励装配式建筑产业入驻，亚厦是行业内唯一一家被住建部认证的“国家住宅产业化基地”、“装配式建筑试点企业”，随着与清华大学建筑设计研究院的战略合作的签署，乐观地判读，未来雄安新区的建筑市场，亚厦必然会得到参与的机会。谢谢

您好，公司已相继施工和承接了扬子科创中心、瑞岭国际商业广场、垂直森林等多个EPC项目，累计合同总金额近25亿，现已成为这个细分市场的领跑者。公司未来将继续充分发挥这个先发优势，大力拓展EPC项目，向工程总承包（EPC）模式积极迈进，并将其定位为未来重要发展战略。谢谢！

在人才梯队培训建设方面，2017年，公司组织了“营销骨干班”、“匠心训练营”、“高层夏令营”、“内训师认证”、“价值观提炼”等涵盖通用课程和专业技术技能在内的186项培训课程，共计6266人参与培训，累计完成1153培训课时。

精装修工程在2016年及2017年占所有工程的比例都是30%左右。

公司是全国性装饰行业龙头，各地业务分布比较均衡，华东地区占比57%，中南地区占17%，华北占8.59%，其它地区分布比例相对较低，具体数据您可以翻阅公司年度报告，谢谢！

您好！公司去年已经开始布局“长租公寓”市场，公司聚焦于一、二线城市的长租公寓细分市场，从目前市场的反馈看，我们预计2018年将会在这个领域有突破。住宅全装修市场，公司主要和恒大、滨江等TOP10的大地产商分别有战略合作。谢谢

万安智能2014－2106年完成承诺业绩的82.16%，对未完成的部分，承诺人同意以现金方式向公司支付业绩补偿款2943.66万元，该业绩补偿款已计入2017年度投资收益。

一是深化”项目策控管理模式”，对项目的质量安全、工期进度、材料成本、资源调配等做到有效计划和控制。二是打造”大集采平台”。构建战略采购、属地采购、定制加工、标准采购的多元化集采平台，将整体管理流程及集中采购、定制采购等一系列采购需求在数据和技术层面实现互联互通，汇聚整合建筑材料数据库、材价库、供应商数据库、合同交易数据等一系列采供管理流程数据。三是落实”责任成本管理”。增强商务人员在项目成本管控上的作用，建立责任成本监控的常态化考核机制，坚持抽查反馈、评比通报、分析报告制度，做到责任成本管理效果切实与经营者业绩考评挂钩，实现责任成本绩效考评的科学化和责任成本管理价值的最大化。

公司总部大楼“亚厦中心”总投资约11亿元（仅为初步估算，具体要以决算报告为准），其中建设成本约7.6亿元，目前并未聘请中介机构评估，故无法确认具体估值。