| 002362(主持人) | | 各位嘉宾、各位投资者，汉王科技2016年度业绩说明会到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢！再次感谢您的热情参与！再见！ | 0 |
| 萨达 | |  请问刘迎建: 今年是否会引进第三方营销策划团队帮助公司提高市场形象？
| 1 |
| 董事长：刘迎建 | | 汉王在不同的策划活动中，会邀请不同的第三方营销策划团队参与，历年来多有发生。目前，汉王的主营业务划分成为了不同的业务板块和分子公司，他们也在根据各自的业务领域的需求，聘请相关的专业团队。总体来说，术业有专攻，聘请第三方营销团队参与企业的营销运营，是企业发展中比较常见的方法。感谢建议。 |
| 丁方 | | 请问刘昌平: 请问有没有身份证识别设备 | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 公司已经推出了基于PC平台的专用人证比对算法，进入公安、酒店等身份认证的新领域。公司还率先在ARM平台实现基于深度模型的人证比对算法，人证比对产品通过公安部安全防范报警产品检验中心的检测，人证合一算法取得重大突破，并应用于公安警用终端。 |
| 南山楠 | | 请问刘昌平: 查看淘宝、京东、微商等平台，均看到了贵司的旗舰店、产品，感觉贵司的营销手段正在悄然发生变化，与时俱进的营销理念，不错！期待尽快寻找出营销亮点，实现营销业绩大爆发！ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 谢谢鼓励，我们一定加倍努力！ |
| 丁方 | | 请问刘昌平: 贵司的汉王智远、机器视觉两家公司都是从事视觉识别的，前者是人体的生物特征识别、后者是电子线路、图形符号快速识别，冒昧地问一句，技术方面两者可否有借鉴之处呢？两家公司之间是否有技术领域的合作呢？ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 谢谢建议，我们会内部探讨。 |
| 对赌吗 | | 请问刘昌平: 能否在平等、合作、共赢、自愿的前提下，使汉王智远、机器视觉两家子公司进行技术融合呢？个人感觉两家公司的技术互有借鉴之处，如果通力合作，也许会更上一层楼呢？ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 谢谢建议！ |
| 没谁了 | | 请问朱德永: 贵司净利润一、二、三、四季度均保持了正值，可喜可贺！预示着贵司经营状况有企稳迹象，有种从当年的沼泽中走出来了的感觉。期待贵司能更快将稳健、创新、循序渐进的科技术发展理念与积极、灵活的营销理念辩证地结合起来，消除最后的历史旧账——让负4亿+元的陈年旧账（未分配利润）尽快清零！
谢谢！！！ | 1 |
| 董秘：朱德永 | | 谢谢您的关注，我们会更加努力，争取早日分红。 |
| 收到回复 | | 请问刘昌平: 公司的海外销售也一直未见大的突破，请问公司的产品与同类产品比，劣势主要体现在哪些方面？ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 2016年，公司的e典笔产品在海外取得了一定的突破。公司其他产品目前也在积极开展海外布局，从研发和销售模式方面积极探索。 |
| 的 | | 请问朱德永: 期待未分配利润尽快转正 | 1 |
| 董秘：朱德永 | | 谢谢，我们会更加努力，争取早日分红。 |
| 大摩 | | 请问朱德永: 1 公司上市至今7年未分红，被称为铁公鸡，准备什么时候分红？
| 1 |
| 董秘：朱德永 | | 公司将努力经营，争取尽快创造分红条件，早日分红。谢谢。 |
| 信息费 | | 请问刘迎建: 请问公司的企业文化是什么？请介绍公司的企业文化建设情况？ | 1 |
| 董事长：刘迎建 | | 汉王自成立起，一直非常重视企业文化的建设。我们的核心价值观是，专注成就精彩，创新引领未来；忠诚敬业、永争第一；用户是汉王的导师。我们坚持创新十六字诀：由外到内、由小到大、由上到下、由点到面。 |
| 咪蒙 | | 请问朱德永: 公司目前处在经营不善，又手握重金的尴尬处境，请问公司如何摆脱困境？公司是否考虑收购较大规模的优质资产？如无考虑，是否在于对自身经营能力和资本运作能力缺乏自信？ | 1 |
| 董秘：朱德永 | | 公司去年利润同比增加342.10%。公司自2014年建立内部阿米巴单元，形成事业合伙人制度，建立母子公司管理体系后各业务单元竞争力不断增强。公司采取内生发展和外延扩张相结合的发展策略，在手写识别、文字识别、生物特征识别及轨迹输入等业务领域保持业内领先位置。公司将进一步加大内生发展及外延扩张的力度，增强公司的业绩，更好的回报广大投资者。谢谢。
|
| 安妮 | | 请问刘昌平: 贵司有何办法和措施，使公众从“汉王=电纸书=硬件厂商”这个狭隘的认识模式中走出来，重新认识到贵司是“做识别技术起家的，创业之初依靠的是纯软件技术（手写技术等）；随着企业的发展和保护知识产权的需要，公司采用了软硬结合的业务模式，是公司的核心竞争力还是软件技术呢？ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 公司目前的核心技术既有软件技术也有硬件技术。公司在一些领域，为了把核心技术落地，采取软硬结合的业务模式，这是公司的产品策略。 |
| nnn | | 请问刘迎建: 请贵司进行自我技术研发～产品营销定位的目的是，避免形成一个大杂烩公司，各项技术因为资金、场地、人才、辅助/配套等因互不相干，形成成本劣势、管理弱势等不利局面，阻碍了贵司的发展、耽误了专业人员的事业前途。
有所作为，有所不为，让视觉～触觉识别技术相关的科技～营销人才聚积、不相干的人才另寻发展平台才能实现术业有专攻。 | 1 |
| 董事长：刘迎建 | | 公司一直致力于成为世界一流的智能交互技术、产品与服务提供商，专注于以模式识别为核心的人工智能和人机交互领域。围绕着以上核心技术划分业务板块，既有toB的业务单元，包括技术授权和行业应用，也有toC的业务单元。我们将坚持和深化事业合伙人制度，做好激励政策，以实现股东、员工、企业共赢的局面。 |
| nnn | | 请问刘迎建: 请贵司进行自我技术研发～产品营销定位的目的是，避免形成一个大杂烩公司，各项技术因为资金、场地、人才、辅助/配套等因互不相干，形成成本劣势、管理弱势等不利局面，阻碍了贵司的发展、耽误了专业人员的事业前途。
有所作为，有所不为，让视觉～触觉识别技术相关的科技～营销人才聚积、不相干的人才另寻发展平台才能实现术业有专攻。 | 1 |
| 董事长：刘迎建 | | 公司一直致力于成为世界一流的智能交互技术、产品与服务提供商，专注于以模式识别为核心的人工智能和人机交互领域。围绕着以上核心技术划分业务板块，既有toB的业务单元，包括技术授权和行业应用，也有toC的业务单元。我们将坚持和深化事业合伙人制度，做好激励政策，以实现股东、员工、企业共赢的局面。 |
| 87523 | | 请问刘昌平: 建议贵司，定位于“形状与结构信息”、“动态与轨迹信息”智能化处理技术公司如何？
1.形状信息：文字、古文字、图表、面容、虹膜、指纹...
2.动态与轨迹信息：漂移的霾粒子、静脉搏动、书写轨迹...
3.智能化处理：中文与英文、日文等多种文字自动转换；古典书籍扫描留存；字画扫描留存；金融报表扫描与自动上传；人脸识别与考勤、高考人员识别、火车验票等；指纹开关手机；霾粒子智能计数；手写自动识别 | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 谢谢建议！ |
| wwww | | 请问刘昌平: 建议，贵司着眼于上亿支监控器开发出一款视觉识别自动提示/报警功能的视频监控镜头，降低后台人工处理工作强度，实现警情实时反应映。 | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 谢谢建议！ |
| 大幅度 | | 请问刘昌平: 贵公司的空气净化器蓝天一号以499元预售，月销量已经将近600，消费者口碑不错！公司是否能在净化领域深度开发，推出净水器，更高级的空气净化器产品？ 公司是否考虑像智能家居领域渗透？ 谢谢！ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 公司的一些产品确实在智能家居方面有所布局。谢谢建议！ |
| 佳慕斯 | | 请问朱德永: 相近技术公司这几年都在壮大，也不短通过行业和技术整合不短进行资源优化配置，公司是否有被边缘化的危险？ | 1 |
| 董秘：朱德永 | | 公司的手写识别技术、文字识别技术、生物特征识别技术目前在业界处于领先地位，公司通过内生发展和外延拓展相结合的方式不断拓展技术的高度和市场应用的广度。目前公司仍然是人工智能龙头型的企业，公司将努力发展的更好。谢谢您的关注。 |
| 东方卫视 | | 请问刘昌平: 建议，明年在央视春晚作一次产品定位清晰的广告投放吧！如同今年的VR产品广告，家喻户晓才有机会 | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 谢谢建议！ |
| 米米 | | 请问朱德永: 公司是否能根据自身霾表和空气净化器的技术优势，推出室内智能新风系统。目前，市场上此类产品销售火爆，利润也好。公司应抓住契机，利用积累的经验和技术优势，进一步开拓产品线，同时可以利用小米的销售模式来提高知名度，提升销量。 | 1 |
| 董秘：朱德永 | | 谢谢您的建议。 |
| 如日 | | 请问刘昌平: 请问刘昌平总经理，请总结一下近年来董事会对公司的规划引领方面有哪些不足之处，谢谢 | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 公司董事会对公司的战略有一个明确的定位：
公司的长期发展战略是秉承“专注成就精彩，创新引领未来”的核心经营理念，依托核心技术，以市场和用户为导向，不断深化以模式识别为核心的智能交互技术，开发高附加值产品，建构强大的销售渠道，致力于成为世界一流的智能交互技术与智能产品提供商，并在人工智能产业中寻求发展与突破。
公司的未来5年的发展战略是继续推行和深化合伙人体制、板块化经营，专注于文字识别、人脸识别、轨迹输入、文档信息化、智能空气质量检测与净化等几大方向，开展产品销售、技术授权、技术服务、行业应用等业务，逐步摸索技术与产品在移动互联领域的拓展之路。 |
| 天天投 | | 请问朱德永: 请问公司什么时候完成股权激励 | 1 |
| 董秘：朱德永 | | 已完成，请关注公司3月6日发布的公告。谢谢！ |
| 8488 | | 请问刘昌平: 请公司合理分析一下自产品的劣势在哪里？并解释一下市场不认可公司产品，风口产品销售额只实现几百万的尴尬局面原因何在？ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 公司产品线很多，有各自的优势和劣势。根据不同产品的投入产出情况，公司会动态调整各业务各产品的投入，包括研发和销售的投入等。根据市场的发展和变化，公司会及时调整相应的战术。 |
| 聪十二笑 | | 请问刘昌平: 您好，刘总：
请问：
Q1：公司未来的渠道如何布局？更倾向于线下还是线上？线下的话，是以经销商为主嘛？
Q2: 公司在2013年进行了改革，把各个业务放进子公司里面独立考核，可以说明一下2016年各个考核公司的业绩情况吗？ | 1 |
| 总经理：刘昌平 | | 公司业务广泛，有面向个人消费者的产品，有面向中小企业的产品等，所以公司的渠道一定是线上线下结合，根据不同产品的特点进行布局。
关于2016年各个子公司的业绩情况，公司年报中有介绍，请参考年报。 |